Почему интересно прослушать интенсив?

Андрей имеет 18 лет опыта проведения бизнес-тренингов, воркшопов и стратегических сессий. Он один из лучших системных тренеров и фасилитаторов по реализации проектов управления изменениями. 10 лет практикует организационный коучинг изменений. Автор консалтинговых проектов в области управления изменениями, стратегического и операционного менеджмента, системного управления продажами сложных продуктов и решений. Автор мастер-классов и практикумов для собственников, руководителей компаний и руководителей служб продаж.

Сложные продажи – длительный и многоступенчатый процесс, требующий терпения и мастерства. Понятие «сложные» говорит само за себя: это дело непростое и оно особенно интересно тем руководителям компаний, которые хотят не просто существовать на рынке, но даже во время кризиса увеличивать свои объемы, повышать уровень сбыта.

Умение осуществлять сложные продажи необходимо для успешного функционирования фирмы. Но в чем их отличие от простых? Каковы этапы и методы? В чем особенности таких продаж на рынке B2B и B2C? Какие навыки помогут продавцу быть успешным в них? С какими трудностями сталкиваются предприятия при управлении сложными продажами и как их можно преодолевать?

В рамках интенсива Вы проработаете следующие вопросы в группе:

• Что такое сложные длинные продажи и в чем их отличие от обычных коротких продаж? Каковы специфические особенности процесса сложных/длинных продаж?
• Классические мифы о продажах. Что является истиной и что является ложью в утверждениях о в механизмах успешных продаж? Какие ошибки совершают регулярно даже опытные и обученные специалисты по продажам?
• На что стоит опираться при выявлении механизмов успешности в сложных продажах – на исследования или мнения самих успешных продавцов?
• «Айсберг проблем и потребностей»: это не Маслоу
• Физические законы термодинамики, закон повышения энтропии, и как это влияет на Айсберг проблем и потребностей Исследования профессора математики и психологии Дэниэля Канемана и его нобелевская премия в области поведенческой экономики: как это относится к области сложных продаж.
• Реальные механизмы принятия решений покупателями: эвристики, когнитивные искажения, пренебрежение статистикой. Две стратегии в поведении продавцов: попытки манипулировать сознанием покупателей и реальная помощь в повышении осознанности принятия решений. Какая стратегия эффективнее?
• Технология продаж, которая является самой эффективной в сложных и длинных продажах. Что реально кроется за аббревиатурой СПИН и при чем здесь Закон Кармы. Ключевая логика СПИН-продаж. Ошибки совершаемые большинством специалистов, при применении СПИН-продаж.
• Какова одна из распространенных ошибок обучения специалистов по сложным продажам? Чему не надо учить, а чему надо учить специалистов сложных продаж?

Кому интересно и полезно прослушать интенсив?

Директорам по развитию бизнеса, коммерческим директорам, директорам по продажам и всем руководителям подразделений и топ-менеджерам в компаниях, которые отвечают за осуществление сделок по сложным продуктам и решениям

При регистрации и оплате до 1 октября стоимость участия 3500 грн.

При регистрации и оплате после 1 октября стоимость участия 4500 грн.

В пакет участия входит:

• посещение интенсива
• кофе/чай и ланч на баре Grape Hub

Как принять участие?

Зарегистрироваться тут

Прийти в Grape Hub 16 октября в 9:30 и предъявить билет в электронном или печатном виде